Хто такий холодний кандидат

Холодний кандидат — це людина, яка не шукає роботу активно. Це може бути працівник, що задоволений своєю поточною позицією, але приваблива пропозиція або нові виклики можуть спонукати його розглянути іншу можливість. 

Відповідно до досліджень LinkedIn, близько 70% працездатного населення може бути віднесене до холодних кандидатів, і лише 30% є активними шукачами роботи.

Як працювати з холодними кандидатами?

Персоналізована пропозиція

Успішна взаємодія з холодними кандидатами починається з індивідуального підходу. Загальні пропозиції або стандартні шаблонні листи навряд чи зацікавлять такого кандидата. Рекрутери повинні вивчити кар'єрний шлях людини, її професійні досягнення та поточний стан, щоб створити пропозицію, яка відповідає її інтересам.

Ціннісна пропозиція

Холодні кандидати часто задоволені своєю поточною роботою, тому зміна місця праці для них має бути дійсно вигідною:

• можливість кар'єрного зростання;
• корпоративна культура;
• баланс між роботою та особистим життям;
• фінансові умови.

Створення унікальної торгової пропозиції значно підвищує шанси на успішний рекрутинг.

Налагодження довгострокових відносин

Навіть якщо кандидат не готовий прийняти вашу пропозицію одразу, важливо налагодити з ним контакт і підтримувати відносини. Рекрутери можуть періодично нагадувати про себе, надсилаючи цікаві матеріали або новини про компанію. Це може “підготувати ґрунт” для майбутньої співпраці.

Активне використання соціальних мереж

Одним із найефективніших інструментів для пошуку холодних кандидатів є соціальні мережі. Завдяки професійним контактам і спеціалізованим групам, рекрутери можуть швидко знайти необхідних фахівців і звернутися до них із пропозиціями.

HURMA System пропонує єдину платформу для пошуку та утримання талантів завдяки інтеграції з найпопулярнішими job-порталами та месенджерами: Work.ua, robota.ua, grc.ua (раніше hh.ua), ITC Jobs, DOU, Telegram, Slack, Viber, Whatsapp та LinkedIn.

Виклики у роботі з холодними кандидатами

Робота з холодними кандидатами може бути складною та вимагати часу. Основні виклики:

1. Пошук. Знайти холодного кандидата буває складніше, ніж активного шукача. Це потребує використання спеціалізованих інструментів, професійні спільноти або бази даних.
2. Відмова від змін. Холодні кандидати часто не зацікавлені у зміні роботи, що може ускладнити процес перемовин.
3. Конкуренція. Якщо фахівець дійсно високого рівня, він може отримувати багато подібних пропозицій, що підвищує конкуренцію серед рекрутерів.

HURMA Community може стати важливим інструментом для пошуку та залучення холодних кандидатів. Учасники спільноти активно обмінюються досвідом, новинами та трендами, що дозволяє рекрутерам підтримувати постійний зв'язок з фахівцями та швидше знаходити потенційних кандидатів.

Як компанії можуть залучити холодних кандидатів?

Бренд роботодавця

Потужний та привабливий бренд роботодавця допомагає компаніям виділятися на ринку праці. Холодні кандидати, можливо, не шукають нову роботу, але якщо компанія має позитивний імідж і репутацію, це може вплинути на їхнє рішення розглянути пропозицію.

Соціальна відповідальність

Багато фахівців, особливо з поколінь Y та Z, надають великого значення соціальній відповідальності компанії. Робота у соціально відповідальному бізнесі, який робить внесок у розвиток суспільства, може бути привабливою для холодних кандидатів.

Кар'єрні можливості

Пропозиція нових викликів і можливостей для розвитку є ключовим чинником для залучення холодних кандидатів. Фахівці, які вже мають стабільну роботу, готові розглянути нові варіанти, якщо вони бачать перспективу професійного зростання.